与唯品会不同的是，京东的重要策略是增加第三方商家的数量。在今年京东6·18的启动活动上，京东零售集团轮值CEO徐雷公开表示，未来五年内京东能够实现百万商家生态。据今年一季报显示，京东约有22万商家，这意味着未来五年京东需每年增加十数万新商家。
京东集团副总裁林琛向新京报记者表示，商家数量的增长对于平台是特别核心的指标，截至6月初主站有23万第三方商家，较去年同期的17万仍保持较快增速，但除了主站外，京东还计划通过微信等入口加大招商力度。
“除了通过第三方引入一些帮扶的策略以外，京东也会基于微信一级入口，用拼购的形式来帮助工厂型的商家快速完成销售。”林琛表示，这将是京东的重要发展方向，对产业带的布局会极大地有助于京东达成一百万商家的目标。
林琛认为，今年开始京东在自营业务上将有比较大的变化，最明显的是追求自营的平台化和开放，包含自营营销、运营和数据的开放。他表示，品牌商的电商运营能力逐年快速增长，它们对用户的内容营销上有特有的优势，京东希望把自营供应商的能力引进到自营业务的架构里来，让自营采销和品牌商进行很好的协同，范文，对自营的生意进行深度运营，实现1+1>2的效果。
但电商平台搞“二选一”的影响仍难以预料，即使《电商法》已于今年1月1日正式实施。4月发布2018年财报时，拼多多创始人黄峥发出股东信，称“二选一”的做法终将被淘汰。“当前面临的空前‘二选一’会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。”
而刘强东则在去年5月的财报电话会议上承认，“二选一”的问题对京东短期财务确实有影响。他表示，此前京东服装品类高速增长，增长速度接近90%，但去年一季度服装品类增速放缓，女装品类甚至出现负增长。
新京报记者 陆一夫 实习生 刘达
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